小さな会社★儲けのルール 竹田陽一・栢野克己

小さな会社・儲けのルール—ランチェスター経営7つの成功戦略
	竹田 陽一 フォレスト出版 2002-11 売り上げランキング : 3410 おすすめ平均 中小零細企業の儲け方の基本が書かれています 中小企業の経営者すべてが読むべき本 読み返すたびに発見があります。 Amazonで詳しく見る by G-Tools

先日読んだ本とセミナーを通して「ランチェスター戦略」に興味を持ち、熟読してみました。
セミナー参加後、早速「経営人生計画書」を作成してみましたが、これが非常に面白く、自分（や家族）の年齢をリンクさせて作成するので、とても現実味をおびていておすすめです。あわせて「今年の目標」も作り、これで長中期計画が完成しました。（毎日の「行動計画」の作成はこれから）
さて、今回の「経営人生計画書」作成により、私の夢を明確化させることが出来ました。その為に必要となったのが、本書。計画により３年後に起業を目指すこととなり、そのために「弱者戦略」を練ってみました。そのポイントとなる本書の肝を、すべて抜粋しておきます。

「商品戦略４大原則と七つのヒント」
原則１．「なに」を「どこ」で売って「ナンバーワン」になるかを「意識」して決める
原則２．過去に扱ってうまくいった商品は成功率が高い
原則３．市場規模の大きな商品、これから伸びる商品には手を出さない
原則４．商品・業種は一つに絞る
ヒント１．大企業がやらない商品
ヒント２．同業が弱い業界
ヒント３．手間のかかるローテク商品
ヒント４．嫌われものの商品
ヒント５．○○限定商品
ヒント６．細分化＝用途や客層や価格別に分けて対象を絞る
ヒント７．売る側と買う側のズレを狙う
ヒント８．業界の悪慣習のスキをつく

「エリア戦略３大原則と四つの効能」
原則１．強い競争相手が少ないエリアを選ぶ
原則２．営業エリアを狭い範囲に絞る
原則３．絞ったエリア内で集中的にお客を増やす
すると、
効能１．ムダな移動時間が少なくなる
効能２．お客との面会時間が増えて売り上げが上がる
効能３．エリア内でのシェアが高まる
効能４．競争相手が逃げ出す・・・・・・業績アップ

「客層戦略３大原則」
原則１．弱者は、大手が本気にしない客層に絞る
原則２．あなたの顔と性格に合う客層がある
原則３．法人向けでは、中小企業の社長が狙い目

「営業戦略３大原則」
原則１．どんな業種でも、とにかくエンドユーザーにできるだけ近づこう
原則２．訪問式営業の場合は、再度訪問式で営業せよ
原則３．広告も再度訪問式＆お金をかけない＆エリアを絞った接近戦で

「顧客戦略４大原則」
原則１．顧客戦略は経営安定化のために欠かせない
原則２．顧客戦略の基本は３ステップ・・・（１）好かれて「お客」になってもらう（２）「お客」から気に入られて「リピーター」になってもらう（３）「リピーター」から忘れられず「ファン」になってもらう
原則３．これらすべてに共通するキーワードは「お客が思っている以上のなにか」をすること
原則４．慢心してはいけない

「時間戦略５大原則」
原則１．人生の方程式　ｙ＝ａｘ²＋ｂ　まずは自分の目標と現状を確認しよう
原則２．「ａ・才能」「ｂ・過去の蓄積」がなくてもがっかりするな
原則３．「ｘ・時間」を増やせば必ず成功できる
原則４．時間を投入するポイントは、狭い分野に絞って、長期間にわたって
原則５．成功した先人をみよう。成功に比例した仕事時間を費やしている